חברת קנט מחפשת מנהל/ת צוות משווקים

מחלקת שיווק אחראית על מכירת ביטוחים, ייעוץ, התאמת הביטוח לחקלאים, גביית דמי ביטוח, השגת מודיעין עסקי והצפת צרכים של הלקוחות. מנהל צוות המכירות אחראי על הובלת מערך המכירות ושימור לקוחות. התפקיד כולל ניהול ישיר של צוות משווקים, הדרכה (מנטור) ופיקוח על עבודת המשווקים, עמידה ביעדי מכירות כמותיים ואיכותיים, בניית אסטרטגיה להרחבת תיק הלקוחות במגזר החקלאי (חקלאים פרטיים, קיבוצים, מושבים וחברות חקלאיות) טיפול ושימור בלקוחות/ ארגונים גדולים, ריכוז הצרכים מהשטח פיתוח תוכניות ביטוח חדשות ומוצרים תומכי מכירה בשיווק.

תחומי אחריות עיקריים:

• ניהול והובלת צוות המשווקים: גיוס הכשרה חניכת שטח וליווי מקצועי לאנשי השיווק
• הנעת הצוות לעמידה ביעדים רבעוניים / שנתיים
• פיתוח עסקי ואסטרטגיה –בניית תוכניות עבודה תקופתיות והתאמת המוצרים הביטוחים לצורכי החקלאים
• פיתוח אמצעי הדרכה לשיפור ביצועי המשווקים
• קביעת יעדי מכירה ענפיים / אישיים למשווק
• מדידת עבודת המשווק
• ניהול קשרי לקוחות : שימור לקוחות(מעקב וניהול), ניהול מו"מ מול גופים חקלאיים גדולים וייצוג החברה בכנסים ואירועים
• זיהוי צרכים בשטח
• הצפת אירועים חריגים / בעיות מהשטח
• דו שיח מקצועי עם החקלאים – ניהול קשר שוטף מול מנהלי משק, מנהלי ענפים בקבוצים ובמושבים תוך שליטה במושגים חקלאיים מקצועיים
• כושר ביטוי גבוה
• יכולת מכירה
• ביצוע מטלות נוספות בתחום העיסוק, עפ"י הנחיית הממונה
• הפקת דוחות תקופתיים וניתוח מגמות
• סנכרון פנים-ארגוני: עבודה צמודה עם מחלקות החיתום, השמאות והתביעות

דרישות התפקיד:

• תואר אקדמאי – חובה (יתרון לרקע חקלאי או כלכלה)
• נסיון מקצועי: ניסיון במכירות (יתרון בחקלאות)
• ניסיון קודם בניהול צוות
• היכרות עם עולם החקלאות – הבנה בגידולים ענפיים, הבנת המורכבות של ענפי הצומח והחי ויכולת התאמה למציאת פתרונות ביטוחים המהווים רשת ביטחון להמשכיות העסקית
• רקע מעשי בעבודה עם המגזר החקלאי
• שליטה טובה ביישומי מחשב, אופיס, לרבות אקסל – חובה
• כושר ביטוי גבוה בכתב ובע"פ
• יכולת ניתוח והסקת מסקנות
• יוזמה ומציאת פתרונות לשיפור תהליכים
• יכולת עבודה עצמאית, יכולת ניהול והובלת צוות לביצועים גבוהים
• תודעת שירות גבוהה, עמידה בתנאי לחץ וביעדים
• יכולות סדר וארגון, יעילות ואסרטיביות
• הופעה ייצוגית
• יוזמה וקבלת החלטות
• אמינות